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Agricultura celebra o Dia Nacional da Conservação do Solo
Comemorado em 15 de abril, data é importante marco para reflexão de toda cadeia produtiva sobre a importância da correta utilização da terra
Em 15 de abril, é celebrado o Dia Nacional da Conservação do Solo. A data foi instituída em 1989, como uma iniciativa do Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento (MAPA) em homenagem ao americano Hugh Hammond Bennett, considerado o pai da conservação dos solos nos Estados Unidos, além de uma referência para muitos outros países. A importância de preservar o solo não remete somente à agricultura e à produção rural, mas, principalmente, à conservação do meio ambiente, dos ecossistemas e da garantia de vida na Terra.
A degradação e o manejo inadequado dos solos provocam desequilíbrio em fluxos hídricos, na emissão de gases de efeito estufa e na atenuação dos efeitos de poluentes, influenciando diretamente a regulação da qualidade da água e do ar. Portanto, se faz cada vez mais necessário pensar e executar práticas conservacionistas.
“O tema tem que ser visto como um conjunto de ações que proporcionam o restabelecimento das condições de equilíbrio e sustentabilidade”, destaca Wayron Castro, Zootecnista e assistente técnico de sementes na Sementes Oeste Paulista (Soesp).
Para ajudar a classe produtora neste enorme desafio, o especialista destacou 10 ações:
1 – Preparo do solo adequado: antes de iniciar qualquer atividade agrícola, o primeiro e mais importante passo é ter o conhecimento agronômico da textura e a taxa de infiltração de água no solo. Ter essa informação é fundamental, afinal, a forma com que se prepara um solo arenoso é totalmente diferente do preparo de um solo argiloso, por exemplo. É preciso realizar um eficiente manejo sem deixar o solo desagregado.
2 – Plantio em curva de nível: em áreas de declividade acentuada, o plantio precisa ser feito de acordo com a curva de nível com atenção a parte topográfica. Caso o plantio seja realizado no sentido da declividade, quando houver chuva, a água terá maior velocidade e acabará gerando erosão. Já ao plantar no sentido oposto da declividade, as próprias plantas acabam reduzindo a velocidade da água.
3 – Terraceamento: quando bem planejada, a técnica de terracear reduz as perdas de solo pelo escoamento descontrolado da água da chuva (erosão). Além disso, ajuda a melhorar a taxa de infiltração da água no solo.
4 – Rotação de culturas: a prática de monocultura tem alguns problemas. Do ponto de vista de negócios (financeiro), a propriedade pode ficar refém das oscilações do mercado com pouco poder de negociação. Do aspecto do solo, também não é bom ter apenas um cultivo, afinal cada planta tem sua estrutura de raiz e características únicas de absorção de nutrientes. Portanto, a rotação é extremamente importante. Pensando em culturas graníferas (milho, soja, algodão, sorgo, entre outras) é preciso rotacionar para ter um melhor ambiente no solo. Um alerta importante, é que muita gente confunde sucessão de cultura com rotação de cultura, ou seja, em pelo menos umas das safras é fundamental quebrar o ciclo sucessório, com outros grupos de plantas.
5 – Implantação de sistemas integrados: a integração de sistemas como por exemplo, de lavoura-pecuária-floresta é uma boa alternativa. A estratégia de produção melhora a eficiência da propriedade e integra diferentes sistemas dentro de uma mesma área. A prática pode ser feita em cultivo consorciado, em sucessão ou em rotação, de forma que haja benefício mútuo para todas as atividades. Esta forma de sistema integrado busca otimizar o uso da terra, elevando os patamares de produtividade, diversificando a produção e gerando produtos de qualidade. Com isso reduz ainda a pressão sobre a abertura de novas áreas e ao mesmo tempo corrobora com a conservação do solo e a produção sustentável.
6 – Conservação da vegetação nativa: os “pulmões” de uma fazenda são as áreas de reserva. Desta forma, o produtor precisa manter as vegetações nativas bem como preservá-las com as suas diversidades de plantas. Conforme definição da Lei n. 12.651/2012, a Área de Preservação Permanente (APP) precisa ser protegida, coberta ou por vegetação nativa, com a função ambiental de preservar os recursos hídricos, a paisagem, a estabilidade geológica e a biodiversidade, facilitar o fluxo gênico de fauna e flora, proteger o solo e assegurar o bem-estar das populações humanas.
7 – Plantio direto: o Sistema de Plantio Direto (SPD) é um manejo diferenciado do solo, que revolucionou a agricultura brasileira e busca diminuir o impacto da agricultura sobre ele. Neste modelo, o plantio ocorre com o revolvimento mínimo do solo, ou seja, sem aração ou gradagem como acontece no plantio convencional. Com a utilização de semeadora específica, as sementes são depositadas em um sulco ou cova com profundidade e largura adequada e em que haja manutenção da cobertura do solo (palhada/cobertura). Este importante resíduo da última cultura espalhada, protege o solo contra erosão eólica e hídrica e ainda diminui a incidência do sol, mantendo o ambiente mais próximo do ideal para as plantas.
8 – Calagem e adubação: se o solo está em equilíbrio, com pH adequado, com níveis de cálcio e magnésio bem como de micro e macro nutrientes nos padrões ideias, consequentemente a planta terá um desempenho melhor. Para isso é fundamental garantir que o solo esteja bem nutrido, desta forma, as culturas serão mais vigorosas e a possibilidade de erosão é bem menor com o solo totalmente protegido e equilibrado.
9 – Aumento da cobertura vegetal: a cobertura vegetal é fundamental para a conservação do solo e da água. Outro benefício gerado pelo seu uso é o aumento gradativo da matéria orgânica do solo, trazendo maior estabilização dos agregados do solo e das atividades biológicas, colaborando fortemente com as frações físicas, químicas e biológicas. Desta forma, podemos dizer que essa cobertura vegetal é algo que está totalmente ligado à fertilidade, por isso é importante o produtor manter o solo protegido com outras variedades de plantas. Há muitas fazendas que têm vocação para o cultivo de grãos, que fazem o consórcio com variedades de capim e não necessariamente criam gado. O intuito deles ao colocar espécies de forrageiras como Brachiaria e Panicum no sistema é de proteger o solo com essa cobertura vegetal. Além disso, diminui a incidência de plantas daninhas.
10 – Recuperação de áreas degradadas: terras improdutivas vão na contramão da sustentabilidade da produção, desta forma é preciso ter um olhar especial para a recuperação dessas regiões. Independentemente do nível de degradação do solo, a primeira dica é fazer uma boa calagem. Posteriormente a orientação é fazer o plantio de cultivares adaptadas para cada região. Para isso é fundamental o acompanhamento técnico com um agrônomo de confiança, pois o profissional estará capacitado para fazer a melhor indicação de acordo com cada tipo de solo, clima e região.
O papel das agroindústrias
Conservação do solo não é apenas um dever dos produtores rurais, nessa longa cadeia da produção de alimentos, as agroindústrias também podem e devem contribuir com essa missão. Segundo o especialista da Soesp, essa precisa ser uma preocupação de todos, afinal os dois maiores bens que temos pensando em agricultura são: solo e água. “Se não cuidarmos de ambos não tem plantio, por isso não podemos negligenciar o solo. Nós como indústria, em nossos treinamentos ou em eventos sempre reforçamos esse tema com os produtores e clientes, afinal, cuidar do solo é a nossa maior missão”, finaliza Castro.
Sobre a Sementes Oeste Paulista
A Sementes Oeste Paulista está sediada em Presidente Prudente (SP) e há 38 anos atua no mercado oferecendo sementes de pastagem. Sua matriz conta com infraestrutura voltada à produção, beneficiamento, comercialização e desenvolvimento de novas tecnologias, tanto para pecuária como para agricultura de baixo carbono. A empresa desenvolveu a tecnologia Soesp Advanced, que revolucionou o mercado de sementes forrageiras nos países de clima tropical, ao trazer diversos benefícios no plantio e estabelecimento dos pastos, e se adequar perfeitamente ao sistema de Integração Lavoura-Pecuária-Floresta (ILPF). Acesse www.sementesoesp.com.br.
Destaque
Nova edição do Observatório da Restauração é lançada com mais de 200 mil hectares mapeados
Área em recuperação nos ecossistemas é 158% maior do que a identificada em 2021, ano em que a plataforma, mantida pela Coalizão Brasil, foi inaugurada
Com 204,2 mil hectares em processo de restauração, uma área equivalente a 285 mil campos de futebol, o Brasil tem registrado um crescimento expressivo em área recuperada em seus seis biomas — principalmente na Mata Atlântica e na Amazônia. Trata-se de um aumento de 158% em relação a 2021, quando foram mapeados 79 mil hectares, e de 33% ante o ano passado. Os números são do Observatório da Restauração (OR), uma das principais plataformas de dados do país dedicada a esta atividade. Mantida pela Coalizão Brasil Clima, Florestas e Agricultura, o observatório acabou de ser lançado em um evento online que está disponível no canal da Coalizão no Youtube.
A restauração da vegetação nativa é fundamental para a manutenção do fornecimento de sistemas ecossistêmicos essenciais para a saúde, a produção agrícola, a segurança hídrica, a igualdade social e o desenvolvimento sustentável. Em sua contribuição ao Acordo de Paris, o Brasil comprometeu-se a restaurar 12 milhões de hectares até 2030 — a meta foi reforçada pelo governo federal em 2024, no Plano Nacional de Recuperação da Vegetação Nativa (Planaveg). Estima-se que a atividade pode gerar mais de 2,5 milhões de empregos diretos.
O OR tornou-se pioneiro na articulação com coletivos atuantes nos seis biomas brasileiros, que reportam dados com base em uma metodologia única, desenvolvida pela gestão da plataforma.
“O Observatório é uma ferramenta essencial não somente pela contabilização de hectares em si, mas pela articulação e visibilidade aos atores que fazem a restauração acontecer”, explica Tainah Godoy, secretária-executiva do OR. Dessa forma, a plataforma consegue integrar dados de qualidade que trazem a realidade do campo para os tomadores de decisão, como o poder público e investidores.
O processo de coleta e validação dos dados tem, portanto, uma análise diferente da feita por outras instâncias, como o Ministério do Meio Ambiente e Mudança do Clima (MMA) — que, em um evento na COP 30, anunciou que o país conta com 3,4 milhões de hectares em restauração.
Os indicadores do MMA consideram diferentes dinâmicas de recomposição do território, incluindo extensas áreas de vegetação secundária em regeneração natural — ou seja, florestas que avançam de forma natural e espontânea. Já o OR trabalha com um recorte metodológico específico, baseado em informações autodeclaratórias de empresas e organizações que desenvolvem ações de restauração com algum nível de manejo ou intervenção planejada.
A restauração por biomas
Segundo o OR, os biomas mais beneficiados com projetos de restauração são a Mata Atlântica (com 131,2 mil hectares mapeados, o equivalente a 64% da área total monitorada) e a Amazônia (39,7 mil hectares, ou 19%).
No Cerrado, foram identificados 31,7 mil hectares em restauração (15% do território mapeado). Na Caatinga foram compilados mil hectares (0,06%), enquanto o Pantanal soma 280 hectares (0,01%) e o Pampa, 260 hectares (0,01%).
“A Mata Atlântica, Amazônia e Cerrado possuem redes multissetoriais pela restauração, consolidadas há anos, que impulsionam a recuperação de seus biomas. Isso contribui para o engajamento da sociedade, o desenvolvimento de pesquisas e a formação de mão de obra qualificada para a atividade”, ressalta Godoy. “Já os coletivos da Caatinga, o Pampa e o Pantanal iniciaram recentemente suas operações, e a estruturação de redes leva tempo.”
Mata Atlântica: Desafio de reconectar fragmentos florestais
Ao mesmo tempo em que a Mata Atlântica apresenta os principais esforços de restauração, o bioma é também o mais degradado do país. De acordo com Rubens Benini, diretor de Florestas e Restauração da The Nature Conservancy (TNC) Brasil e coordenador do Pacto pela Restauração da Mata Atlântica, restam menos de 24% da área original e, desse restante, metade está em processo de degradação.
“A Mata Atlântica vive um cenário delicado que requer muita atenção”, alerta Benini. “A pressão da expansão urbana e da agricultura tem acelerado o desmatamento. Para reverter esse quadro, iniciativas de restauração têm buscado recuperar áreas degradadas e reconectar fragmentos florestais. Mais de 2 milhões de hectares dessas áreas, por exemplo, estão em Áreas de Preservação Permanente (APP) e Reservas Legais, o que representa não apenas um desafio, mas também uma oportunidade de garantir a manutenção de serviços ecossistêmicos, como a conservação de nascentes e rios que abastecem grandes centros urbanos.”
Cerrado: Restauração é arma contra a crise hídrica
O Cerrado também tem enfrentado uma crise de degradação, sendo a restauração ecológica uma das estratégias mais eficazes para garantir a segurança hídrica da população local, a mitigação da crise climática e a manutenção dos modos de vida dos povos e comunidades tradicionais.
“O Cerrado enfrenta intensa pressão na mudança do uso do solo, resultando em perda significativa de biodiversidade”, explica Carol Sacramento, secretária executiva da Articulação pela Restauração do Cerrado (Araticum). “Nossos esforços buscam não apenas recuperar a vegetação nativa, mas também fortalecê-la. Queremos promover um olhar sobre o Cerrado que valorize as iniciativas de base comunitária e a diversidade de arranjos produtivos.”
Amazônia: ‘Arco pela restauração’ contra desmatamento
A Amazônia teve um avanço considerável de reporte de áreas em processo de restauração em relação aos dados de 2021, passando de 14,5 mil para 40 mil hectares, um aumento de 173% em quatro anos.
“Esse aumento pode ser atribuído a diversos fatores, destacando o papel de políticas públicas e iniciativas privadas”, explica Tainah Godoy, secretária-executiva do OR. “Vemos, nos últimos anos, o aumento da oferta por editais voltados à restauração de ecossistemas, além de ações envolvendo organizações da sociedade civil e empresas. Houve ainda, no ano passado, o lançamento pelo governo federal da iniciativa Arco pela Restauração, que visa recuperar a região do Acordo do Desmatamento, onde ocorrem 75% da devastação da floresta.”
Caatinga: Aposta em restauração contra avanço da desertificação
Na Caatinga, um dos principais desafios é demonstrar que o bioma abriga uma imensa biodiversidade, o que reforça a necessidade de ampliar os investimentos em restauração.
“Há um potencial imenso para a restauração que pode contribuir para reagirmos ao avanço da desertificação, que hoje já atinge 18% do território nacional, inclusive áreas do Pantanal e do Cerrado”, explica Pedro Sena, conselheiro executivo da Rede para Restauração da Caatinga (ReCaa). “Em nosso bioma, a restauração é biocultural: as pessoas conseguem se enxergar nas espécies com que vivem e trabalham.”
Pantanal: Incêndios impulsionaram urgência pela restauração
O Pantanal foi o último bioma do país a ter um movimento expressivo pela restauração — justamente pelo fato de que, até a última década, era o que contava com os melhores índices de conservação de sua vegetação. Este cenário começou a mudar com as queimadas de 2020, que acometeram um terço do bioma. Em 2024, segundo pior ano da série histórica, o Pantanal registrou 14 mil focos de incêndio.
“A diminuição de aproximadamente 60% da superfície de água do Pantanal, um bioma que depende das águas do planalto da Bacia do Alto Paraguai, é um fato alarmante”, ressalta Solange Ikeda, coordenadora do Pacto pela Restauração do Pantanal. “Portanto, as iniciativas de restauração são soluções eficazes para recompor áreas degradadas, recuperar a vegetação nativa e restabelecer os ciclos de inundação que sustentam a biodiversidade e garantem a proteção das nascentes desse ecossistema.”
Pampa: Integração de restauração e manejo de pastos
No Pampa, a restauração segue uma lógica distinta da dos demais biomas, já que está voltada à integração com a produção animal. Isso porque sua vegetação nativa é predominantemente campestre, composta por uma grande diversidade de capins e gramíneas. “O pastoreio tem um papel importante na manutenção e equilíbrio desse ecossistema. Aliado aos esforços de pesquisas e iniciativas de restauração no bioma, que é mais recente, tem sido fundamental para garantir o bom uso do solo na região no longo prazo”, explica Godoy.
Nova versão do Observatório
Lançado em 2021, o OR é uma plataforma independente e multissetorial dedicada ao mapeamento de áreas em restauração. Seu comitê gestor é formado por Coalizão Brasil, WWF, WRI Brasil, Imazon e The Nature Conservancy.
Em sua terceira edição, o Observatório da Restauração anuncia a retirada do termo “Reflorestamento” de sua nomenclatura, reforçando seu compromisso exclusivo com a recuperação da vegetação nativa e da biodiversidade. A decisão reflete o amadurecimento técnico e normativo da agenda ambiental, que diferencia claramente a restauração ecológica — voltada à integridade dos ecossistemas — de práticas de reflorestamento associadas a plantios comerciais e espécies exóticas. Com essa atualização, o Observatório garante maior clareza conceitual e alinhamento com compromissos nacionais e internacionais, como o Planaveg e o Marco Global da Biodiversidade de Kunming‑Montreal.
Nos últimos quatro anos, o grupo gestor do OR dedicou-se à qualificação dos dados, à coleta de novas informações, atualizações em seus processos de monitoramento e ao estabelecimento de parcerias com grupos atuantes no setor de restauração nos seis biomas brasileiros, conhecidos como coletivos biomáticos. São eles: Pacto pela Restauração da Mata Atlântica, Rede pela Restauração da Caatinga, Pacto pela Restauração do Pantanal, Articulação pela Restauração do Cerrado (Araticum), Aliança pela Restauração da Amazônia e Rede Sul — esta última, com atuação no Pampa.
Os dados do OR estão disponíveis em: observatoriodarestauracao.org.br.
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Safra de soja em Mato Grosso entra em alerta com custo recorde de R$ 54,39 bilhões e pressiona produtores a repensar manejo
Risco crescente de queda na margem de lucro colocam a safra 2025/26 em um cenário de atenção máxima
O levantamento mais recente do Instituto Mato-grossense de Economia Agropecuária (Imea) projeta um custo total de R$ 54,39 bilhões para o ciclo, número que confirma a safra como uma das mais caras da história recente do estado. A alta generalizada nos insumos e a retração das revendas como fonte de financiamento empurram pequenos, médios e grandes produtores para bancos e tradings, hoje responsáveis pela maior fatia do crédito rural. A nova dinâmica torna a tomada de decisão mais lenta, mais burocrática e mais cara, especialmente para quem não tem margem para errar.
O agrônomo Thiago Grimm, especialista em gestão e tecnologia agrícola, resume o sentimento do campo em poucas palavras. Segundo ele, a safra começa muito antes do plantio. “O produtor chega a 2025/26 com uma conta mais pesada e com menos espaço para testar estratégias. Tudo precisa ser calculado. A margem fica mais apertada e qualquer erro de manejo pode comprometer o lucro da safra inteira”, explicou.
Thiago observa que, embora a pressão financeira seja evidente, o maior risco está na reação que muitos produtores costumam ter em momentos de custo elevado: cortar insumos de forma indiscriminada. “O maior equívoco é reduzir a proteção fitossanitária ou economizar em adubação de maneira aleatória. Isso pode trazer uma falsa sensação de economia e resultar em perda de produtividade. Não adianta gastar menos se o talhão entrega menos. O campo é implacável com decisões precipitadas”, alertou.
Com a escalada dos custos, o agrônomo defende uma abordagem estratégica que combina análise de solo, revisão de doses, priorização dos insumos de maior retorno e uso inteligente de tecnologias de monitoramento. Ele afirma que a busca por eficiência deixou de ser uma tendência e virou uma condição de sobrevivência para a safra. “O produtor que faz manejo orientado por dados, que entende a real necessidade de cada área e toma decisões baseadas em retorno econômico tem mais chance de atravessar esse ciclo com segurança. O manejo eficiente não é bonito no papel, ele é lucrativo na prática”, afirma.
A incerteza no crédito também pesa na tomada de decisão. Com as revendas perdendo protagonismo no financiamento da safra e boa parte desse espaço sendo ocupado por bancos e tradings, o produtor passou a lidar com instituições que operam com mais exigências, garantias e prazos rígidos. Romário Alves, CEO da Sonhagro, observa esse movimento de perto e destaca que o cenário atual exige um produtor mais preparado. “O crédito rápido das revendas desapareceu. Hoje, quem não organiza o fluxo de caixa com antecedência corre o risco de travar no momento mais sensível da operação”, afirmou.
Segundo ele, muitos agricultores têm buscado caminhos alternativos para manter a atividade rodando, como linhas específicas de Pronamp e PCA, operações com CPR estruturada, além de negociações que oferecem condições ajustadas ao perfil de cada produtor. Romário reforça que a diversificação das fontes de crédito virou parte da estratégia. “O produtor que olha apenas para uma modalidade fica vulnerável. Avaliar diferentes rotas de financiamento, cruzar prazos e juros e entender o que cabe no planejamento é tão importante quanto escolher a variedade de semente ou o nível de adubação”, completou.
Os especialistas destacam que, apesar do cenário desafiador, ainda há espaço para boas colheitas desde que a estratégia esteja alinhada à realidade técnica e econômica da propriedade. “Este é o ano em que o produtor precisa olhar para dentro da fazenda. Entender o que funciona, o que desperdiça dinheiro, onde pode melhorar. A diferença entre lucro e prejuízo está nesses detalhes. A safra vai exigir disciplina e conhecimento, não força bruta”, finaliza Thiago.
Com custos recordes, crédito mais rígido e risco maior, a safra de soja de Mato Grosso se desenha como um teste de gestão. O produtor que entra no ciclo preparado, com manejo racional e planejamento financeiro, tende a atravessar o período com mais estabilidade. Os que mantiverem práticas antigas e pouco eficientes devem sentir o peso do novo momento do agronegócio. A safra 2025/26 traz uma mensagem clara para quem produz: eficiência não é mais diferencial, é necessidade.
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E se o silo virar uma planta fotovoltaica? A GoodWe tem esse e outros planos para o agro no Brasil
Companhia chinesa de soluções para energia solar abre fronteira do agro brasileiro com tecnologias inovadoras e avalia instalar fábrica na América do Sul até 2030
O capital é chinês, o nome usa termos em inglês, mas as ambições, nos próximos anos, estão na América do Sul, com maior foco no Brasil. O potencial fotovoltaico do País e as oportunidades crescentes em segmentos como o agronegócio por aqui podem fazer com que a GoodWe, uma das maiores empresas do mundo em soluções para energia solar, escolha a região, com o Brasil a frente, como destino de sua segunda fábrica fora da China – hoje, além da matriz, a companhia mantém produção no Vietna.
“É um projeto para dezenas e dezenas de milhões”, Fábio Mendes, vice-presidente da GoodWe na América Latina, em entrevista. A decisão está na mesa, mas não é para já. “Em primeira mão posso dizer que até 2030 nós devemos ter uma fábrica aqui na América do Sul, grande chance de ser aqui no Brasil”. Caso se confirme essa previsão, será um presente para os 20 anos da companhia. Este, a GoodWe celebrou na China o que Mendes chama de seu “baile de debutantes”, marcando o 15° aniversário do grupo fundado em 2010 e que rapidamente se estabeleceu como um dos líderes do segmento no mundo.
“É uma empresa jovem, mas muito madura, com a inovação tecnológica em seu DNA desde a fundação”, afirma o executivo, listando uma série de conquistas da companhia nessa área. Em 2014, por exemplo, foi a primeira empresa a exportar inversores híbridos para a Europa e também foi pioneira na incorporação de um otimizador de sombra para aumentar a geração do inversor. “São mais de 100 fabricantes de inversores, mas só tem duas empresas no mundo que fazem isso. A nossa foi a primeira e continuamos liderando essa tecnologia”.
A GoodWe chegou ao Brasil em 2018, de onde começou sua expansão para o Chile, Colômbia, Argentina. E logo percebeu que, por aqui, haveria demanda firme por seus produtos, sobretudo por conta das deficiências na infraestrutura energética do País. “A grande demanda hoje no mercado diz respeito à qualidade da energia, com a frequência com que ocorrem os blecautes no Brasil”, afirma. Segundo ele, são cerca de 860 quedas de energia por ano, uma enormidade quando comparadas como países como a Alemanha, que registram pouco mais de uma dezena ao ano.
“Se nós, como donos de casa, já temos o desconforto de ficar sem energia, imagina a indústria, onde ocorrem prejuízos que muitas vezes é difícil de calcular”, aponta. No agronegócio, que em grande parte opera em regiões mais remotas e com infraestrutura ainda mais deficiente, isso torna-se ainda mais sério. Sistemas de irrigação e silos, por exemplo, necessitam de fornecimento constante e confiável de energia em sua operação, sob o risco de colocar em risco safras inteiras.
“O grande valor que nós aportamos aí no mercado solar, olhando o agronegócio, são justamente as soluções para interrupção de energia”, diz. Não por acaso, é nas regiões do agro que a GoodWe tem registrado, nos últimos meses, os maiores índices de crescimento e as principais oportunidades para comercialização de novos produtos, por enquanto importados da China.
Os clientes ligados ao agronegócio ja representam, segundo Fabio Mendes, entre 20% e 25% das vendas da companhia no País. “A nossa expectativa é que, para o ano que vem, passe de 35%, talvez quase 40%” diz. “Ele cresce bem mais rápido, porque é uma necessidade imediata, urgente, o valor agregado para o agronegócio é muito maior do que o de outras áreas, tanto na entrega de tecnologia quanto no benefício para o usuário, quanto no aporte necessário para se criar essa solução”.
Assim como em outros segmentos, os inversores híbridos são o carro-chefe dos negócios da GoodWe junto a empresas do agro, garantindo o carregamento de baterias ao longo do dia, para uso da energia estocada ao longo da noite ou servindo como proteção a possíveis interrupções de fornecimento. Também tem tido sucesso, segundo o executivo, as soluções que garantem estabilidade de tensão da rede, chamada dupla conversão DC. Então isso é o pulo do gato nessa solução.
As plantas solares são parte do cardápio da empresa, com geração de energia e possibilidade de armazenamento do excedente para utilização em horários de pico, entre 18 e 21 horas, por exemplo. “O Centro-Oeste, sem dúvida nenhuma, é o grande celeiro para essas oportunidades” diz Mendes. “O Norte, ele está se desenvolvendo bastante, vemos aí os próprios fazendeiros que estão aí na região de Sinop, Sorriso, migrando, querendo ir para lá, investindo cada vez mais na região”.
A atenção da companhia com o Centro-Oeste é grande, com equipes atuando de forma direta no desenvolvimento de projetos, no suporte aos parceiros, e nas visitas as clientes para levantamento de dados e análises do fornecimento de energia.
Mas quando se trata de comercialização e fornecimento, a atuação se dá através de parceiros regionais, empresas especializadas em instalações elétricas e integradores que atuam no nicho de soluções fotovoltaicas.
“Eles vão complementar com os ingredientes da qualidade de energia, que não se limita só ao inversor de bateria. Então tem toda uma engenharia, uma reengenharia da planta, uma restituição de cargas, tem muito serviço de eletrificação envolvido”.
Energia no telhado
A GoodWee entende ainda que os clientes do agro são um alvo preferencial na oferta de algumas inovações que a empresa começou a trazer recentemente para o Brasil e que tem especial sinergia com o setor.
Uma delas é um sistema internamente conhecido pela sigla BIPV e que, ao invés das tradicionais placas fotovoltaicas, utiliza um modelo mais leve e moldável que pode ser aplicado em fachadas e telhados, transformando essas estruturas em fontes de geração de energia. “A ideia é a gente trabalhar com trabalhar com fachadas fotovoltaicas, as coberturas fotovoltaicas, as telhas fotovoltaicas, em vez de trabalhar sempre com o mesmo painel quadradão, aquele que dificulta um pouco a parte estética e tem algumas limitações”, afirma Rafael Carvalho, gerente de BIPV da GoodWe.
Ele vislumbra – e já começou a vender essas soluções no Pais – silos, armazéns e outras estruturas já existentes em propriedades rurais e que demandam energia na sua utilização sendo transformados, com a aplicação dessa tecnologia, em verdadeiras plantas geradoras de energia solar. A companhia oferece duas linhas com essa funcionalidade. Uma delas, a Galaxy, permite que o painel “fino e ultra leve”, seja adesivado na estrutura. O módulo, segundo Carvalho, “tem uma camada de vidro por cima, que permite ter resistência a granizo e uma durabilidade garantida de 30 anos com eficiência semelhante a uma placa convencional”.
E o peso é cinco a seis vezes menor -uma placa BIPV de cinco a seis quilos por metro quadrado geraria a mesma quantidade de energia que uma placa tradicional de 30 quilos. “Com isso, diminui muito ou até elimina a necessidade de reforço estrutural, com a vantagem de não precisar ter fixação com nenhum tipo de metal, de grampo, nem nada”, aponta. Se você quer fazer uma cobertura em cima de silo, você não quer furar o seu silo e ter risco de infiltrar alguma coisa e comprometer todo o seu armazenamento”.
Essa tecnologia está disponível no Brasil há apenas um ano e, segundo Carvalho, já foi utilizada em projetos no Mato Grosso. “Estamos dando os primeiros passos mais fortes para ganhar escala”, diz. E, por enquanto, segundo ele, sem concorrência por aqui. O custo dessa tecnologia, ele admite, vai ser mais alto na comparação dos valores dos módulos, mas que pode ser compensado quando a conta inclui gastos com estrutura e instalação por exemplo. “É possível reduzir até 60% a quantidade de mão de obra necessária, por exemplo, e é muito rápido para instalar”, garante Carvalho.
“Nos estudos que a gente fez aqui no Brasil, vimos que é possível fazer uma instalação 80% mais rápida que com o módulo tradicional. Então, o cliente esta começando a ter um retorno do investimento mais cedo também”. Além de clientes com limitação de estrutura, a solução tem sido oferecida para aqueles que precisam evitar infiltrações ou em regiões com alto risco de oxidação, como ambientes costeiros com alta incidência de maresia, já que os módulos BIPV não possuem elementos metálicos.
A outra linha nesse nicho é a chamada Polaris, em que os módulos finos têm um sistema de encaixe “macho-fêmea”. “Ele substitui a telha. Em vez de colocar o telhado, já instalo o próprio Polaris, que faz todo o escoamento de água”. O prazo médio de retorno de investimentos em energia fotovoltaica varia bastante conforme a região, segundo Fabio Mendes, já que os níveis de insolação e mesmo os preços da energia são bastante diferentes dependendo da localização.
De forma geral, entretanto, a indústria estima uma média entre 4,5 e 6 anos.
“Quando o cliente põe na ponta do lápis, na planilha, todas as despesas, todos os prejuízos que ele já vem tendo, ano a ano, com a instabilidade de energia ou a cada blecaute, pode ter um retorno até menor que quatro anos”, diz.
